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做房产中介怎么找客户?做房产中介的注意事项?

来源:M88明升官网 | 时间:2018-12-14

  我们如果做房产中介的话,我们就需要找不同的客户,这样的话我们才可以挣到钱。那么如何找到客户也是一项技术活了,其实找到客户的方法有很多,那么下面我们来介绍有关于做房产中介怎么找客户?做房产中介的注意事项?我们来看看吧。

  我们如果做房产中介的话,我们就需要找不同的客户,这样的话我们才可以挣到钱。那么如何找到客户也是一项技术活了,其实找到客户的方法有很多,那么下面我们来介绍有关于做房产中介怎么找客户?做房产中介的注意事项?我们来看看吧。

  1、门店驻守,中介门店里留两个人值班,就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。

  2、派单,派单也称为扫楼,扫楼是获取客户资源的重要途径,不过于不是门店精耕商圈范围内的小区,经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇,这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

  3、传统媒体广告,在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。

  4、转介绍客户,这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做,一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

  5、社区驻守,在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告,或者在刚开盘的售楼处驻守,这里会有大量的购房者,这也是客源聚集地。

  6、打电话,作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的。

  7、公司的租赁合同,可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

  销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有为合适的时候。

  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中有可能成为你客户的人。如果你仅给有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客户,尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。通线分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的房源,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈,重要的别忘了约定与对方见面。

  以上我们为大家介绍的是关于做房产中介怎么找客户?做房产中介的注意事项的相关问题,对于这方面的问题我们应该有了一些了解吧。如果我们做中介的话需要自己找客户,我们为大家介绍的这些相关的方式方法我们大家可以来参考,这样的话可以帮助我们有效的找到客户。